庄园牧场:借助A+H平台 打造时代品牌

????1978年的中国以改革开放为标识,掀开了中华民族现代发展史上最为华丽的篇章;进入新世纪,改革开放进入新的发展阶段。在深入贯彻落实科学发展观、全面建设小康社会、构建社会主义和谐社会的广阔背景下,兰州庄园牧场股份有限公司踏着新世纪的脚步开始走上耕耘的18年。兰州庄园牧场股份有限公司成立于2000年4月,属民营股份制企业,总股本18734万元,现有员工700余人,是集奶牛养殖、技术研发、乳品加工、销售为一体的专业化乳制品生产企业。公司在兰州市和西宁市分别建有两家乳品加工厂,并在甘肃、青海、宁夏三地建有8个规模化、标准化奶牛养殖牧场,存栏奶牛1万余头。

????2017年10月31日,兰州庄园牧场股份有限公司在深圳证券交易所成功上市,股票代码:002910.SZ,庄园牧场A股成功上市是中国证监会发挥资本市场作用,服务国家脱贫攻坚战略的成果。通过中国证监会绿色通道实现首发上市以来,庄园牧场在充实资本、项目建设、树立品牌、提升形象、优化治理、开拓渠道和引进人才等方面都受益良多,这为公司长远发展奠定了坚实基础。庄园牧场快速成功上市,充分体现了中国证监会对中西部贫困地区脱贫工作的高度重视和大力支持。

????公司始终坚持专业化经营战略,以差异化的特色产品和独特的营销策略,打造公司核心竞争优势,未来将形成以西北为基地、辐射全国的市场格局。公司将积极依托香港和内地的上市平台资源,应用多种融资工具来充分支持公司战略目标的实现,树立良好的上市公司形象,公司对树立的“打造国内一流乳品企业”的目标从未懈怠。

????站在历史新起点 实现乳品企业新作为

????乳制品行业一直是健康中国不可或缺的产业,是食品安全的代表性产业,是农业现代化的标志性产业和一二三产业协调发展的战略性产业。乳业今天的辉煌和改革开放40年是密不可分的,乳业发展得益于改革开放带来的巨大历史机遇。改革开放40年来,中国经济发展取得了举世瞩目的成就,人民的物质生活也得到了极大改善,兰州庄园牧场抓住了这次历史机遇,得以快速发展和进步。

????庄园牧场自设立以来,就一直秉持“以质量求生存”的发展理念,坚持“市场开发与供给能力相协调”的平衡发展战略,按照产品“安全、新鲜”的质量管理要求,在打造集奶牛养殖、生鲜乳采购、乳制品加工及产品运销为一体的安全可控的产运销体系的基础上,以生产基地为中心,在合理的配送半径内逐步开拓市场。凭借新鲜可靠的产品品质和特色鲜明的产品品种,公司在本地市场逐步壮大,经过十八年的努力,由一家地处县区的小型民营企业成长为区域市场龙头企业。目前,庄园牧场在甘肃、青海区域市场具有明显的品牌优势和较高的市场地位。

????行业驶入“快车道” 满足市场需求多元化

????40年来乳企的“沉浮录”说明乳企想要快速健康发展,必须要紧跟行业脉搏。2016-2020年,预计中国乳制品的零售额复合增长率可达到10.6%。 伴随着改革开放,国家经济迅速发展,农村居民人均收入水平有了显著的提高,农村乳制品消费量也出现了快速上涨的势头,成为乳制品消费增长的最主要动力。随着人们生活水平的提升,乳制品正在从营养品向生活必需品转变,消费者对乳品的多样性选择也提出了更高的要求。对甘肃而言,在经济发展、居民生活水平提高的基础上,各地级市到乡镇村的多层次、多品种的乳品消费需求也在大幅提高。

????除此之外,研发创新能力也被视为企业立足的根本。2011年庄园牧场技术中心被甘肃省工业和信息委员会、甘肃省发展改革委员会、甘肃省科学技术厅、甘肃省财政厅、甘肃省国家税务局、甘肃省地方税务局联合授予“省级企业技术中心”称号。

????庄园牧场未来三年将继续深入研究消费者消费心理与行为的变化,在未来的产品开发与延展方面,继续秉持“好产品、差异化、高毛利”的产品战略思路,坚持新鲜策略,精耕甘肃、青海区域性市场,并加强特色产品研发,巩固区域市场地位。

????发挥排头兵优势 实践纵深战略冲销量

????在40年的改革开放历程里,中国乳业所取得的成绩在中国食品行业是最辉煌的,乳制品行业的市场和产量都实现了大幅增加,乳制品加工企业的技术装备水平、管理能力等都有了飞速的提升。庄园牧场凭借植根牧场、精于生产、营销多元化的特点,在甘肃及青海地区市场的领先地位及品牌认知度取得了进一步的增强。今后,庄园牧场将采取模式复制的扩张策略,持续扩大公司在西北地区的竞争优势;实现冷链经销设施升级,加强甘肃及青海地区市场领先地位,扩展销售及经销网络;加强生鲜乳产能与质量,满足业务高速增长的需求。

????未来五年内,甘肃市场的竞争将加剧,奶源安全和渠道深度将成为决定乳制品企业生存和发展的重要因素。庄园牧场将在不断提高生鲜乳自给率的基础上,继续深耕细作甘肃市场,加强对渠道的管控能力,加大产品销售力度,确保产品销售保持较高增长态势,进一步扩大公司在甘肃市场的优势地位。庄园牧场将以“奉献精良品质,造就时代品牌”为企业使命,努力塑造西部知名食品品牌,力争成为中国一流的乳品企业。

????彰显龙头企业社会责任 带动全产业链发展

????2008年8月,庄园牧场首次被认定为“农业产业化国家重点龙头企业”;2008年以来公司先后被国务院认定为“国家扶贫龙头企业”;2005年12月,被中国农业部评为“全国农产品加工业示范企业”;公司发展带动全产业链的发展,“公司+基地+农户”的订单收购模式,极大地带动了当地养殖业,促进了农业产业化的发展。公司在快速发展的同时也加快标准化奶源基地、订单牧场以及订单草料种植基地的建设,充分发挥龙头企业的辐射带动作用,帮助农民走上脱贫致富之路 。

????公司不定期组织部分养殖户到先进省份参观学习,使其开阔眼界,增强信心,并邀请奶业专家、学者举办养殖技术讲座以及培训,使养殖户做到科学养殖,提高效益。公司还积极与当地畜牧部门、农机部门加强联系,及时反馈信息,使养殖户在动物防疫、良种补贴、奶牛行情、农机补贴上获得支持和帮助。庄园牧场在生产销售的每一个环节都在彰显龙头企业的社会责任,无论从奶户到物流配送,还是从草料供应到销售,公司始终将带动一方经济发展、增加当地就业机会和提高农民收入作为公司的重要使命和社会责任。

????多年来,公司始终秉承“创造价值,服务社会”的核心价值理念,勇于承担扶贫帮困重任,近三年公司累计投入近三百万元用于助学、扶贫、救助等。公司通过产业扶贫、教育扶贫、就业扶贫等形式积极参与社会扶贫事业,形成了“政府+银行+龙头企业+基地+贫困户”的扶贫模式,与政府共同努力坚决打赢脱贫攻坚战。

????公司未来战略规划

????十九大报告提出的实施健康中国战略,将食品安全和发展健康产业提升到了前所未有的新高度。公司根植甘肃和青海两省市场,在未来五年内,将继续推动品牌升级、品质升级以及乳制品企业分化,上述地区的市场竞争将逐步进入品牌、团队、技术、资金等全方位竞争阶段。通过一系列整合,将会诞生新的区域领军企业和强势品牌。从长远来看,市场将会朝着各企业协调发展、共同成长、合理布局的方向发展,是否具有稳定可靠的奶源基地、能否实现渠道延伸、能否实现差异化的产品结构,将成为影响乳制品企业健康稳定发展最重要的因素。

????公司将继续加强创新能力和研发实力,进一步优化产品结构,通过对区域内乳制品消费者消费行为的研究,以消费者需求为导向来完善产品的配方、工艺以及设备配置,使产品更具针对性和特色优势,形成以消费分析触发研发,以研发来满足不同场景下的消费需求,以不断升级的产品来保持消费者对品牌的忠诚度。

????公司将继续加强奶源建设,严格保障质量安全可控。公司将继续以优质乳制品生产为目标,以规模化集中养殖、集中统一挤奶、鲜奶专门化储运加工等生产设施及工艺的配套完善为基础,通过生产示范与技术辐射,进一步提升奶牛养殖水平;在强化自有奶源基地建设的同时,加强与养殖规模大、养殖经验丰富、产品质量高的外部专业奶牛养殖机构合作,形成均衡、互补、多元化的生鲜乳供应来源。公司将继续保障安全可靠的奶源,有效对接奶制品加工环节,以实现全程产品质量安全可控。

????公司将继续做深做透销售渠道,提高市场占有率。伴随着城镇化的持续推进,城乡居民收入差距日趋缩小,三四线城市(包括发达地区县级市、欠发达地区地级市和县级市)市场的乳品消费能力大幅上升,乳品市场蕴含着新的消费增长机会,针对农村市场对乳制品的消费需求大幅提升,公司将加大销售渠道下沉力度,积极拓展三线城市和农村市场,大力推动渠道纵深发展,以巩固和提高市场份额。

????站在新时代新起点,我们将以更宽广的视野、更高的目标要求、更有力的举措推动企业全面、健康发展。?

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